Överdriven artighet kan sänka lönen med 18 procent

I en studie från University of Notre Dame analyserades samband mellan personlighetsdrag och inkomst. Resultaten visade att män med en hög grad av tillmötesgående personlighet, vilket innebär att de undviker konflikter och prioriterar andras behov, tjänade i genomsnitt 18 procent mindre än mindre tillmötesgående män. Detta motsvarade ungefär 10 000 USD per år i de studerade grupperna. För kvinnor uppdagades inget motsvarande samband. Den amerikanske psykologen Mark Travers betonar att ständiga ursäkter ofta bottnar i osäkerhet snarare än artighet. Han lyfter även fram tysk forskning baserad på svenska registerdata från RFBerlin, vilken visar på ett så kallat ”renegotiation gap”. Studien indikerar att män i Sverige är betydligt effektivare än kvinnor på att använda externa jobberbjudanden för att förhandla upp sin lön hos den nuvarande arbetsgivaren.